管理，就是授信者對(duì)信用交易進(jìn)行科學(xué)管理以控制信用風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)門(mén)技術(shù)。信用管理的主要功能包括五個(gè)方面：征信管理（信用檔案管理）、授信管理、帳戶(hù)控制管理、商帳追收管理、利用征信數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)拓市場(chǎng)或推銷(xiāo)信用支付工具。

    信用管理的職能和目標(biāo)市場(chǎng)

    信用管理就是提供信用的一方利用管理學(xué)的方法來(lái)解決信用交易中存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。信用管理的主要職能包括識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、分析風(fēng)險(xiǎn)，并在此基礎(chǔ)上有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，并用經(jīng)濟(jì)、合理的方法綜合性地處理風(fēng)險(xiǎn)。

    在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，由于信用交易主體和形式的不同，信用管理的目標(biāo)市場(chǎng)被分成三個(gè)部分：資本、工商企業(yè)和消費(fèi)者個(gè)人。在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上，信用風(fēng)險(xiǎn)的特征不同，信用管理的職能和內(nèi)容也各不相同。

    意義

    一、短期意義：隨時(shí)監(jiān)控客戶(hù)應(yīng)收帳款的回收，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理。為了隨時(shí)監(jiān)控客戶(hù)的應(yīng)收帳款，企業(yè)一定要與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系和及時(shí)的溝通。此外在出現(xiàn)客戶(hù)無(wú)法償還款項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求其提供擔(dān)保，減少壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)。

    二、長(zhǎng)期意義：有效提升客戶(hù)的質(zhì)量。信用管理規(guī)范的企業(yè)對(duì)資信狀況良好的企業(yè)給予超過(guò)市場(chǎng)平均水平的信用額度和信用期。而對(duì)于資信狀況較差的客戶(hù)，則進(jìn)行現(xiàn)款交易或給予較小的信用額度和較短的信用期。對(duì)后類(lèi)客戶(hù)，其本來(lái)就存在資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，在企業(yè)不給予融資機(jī)會(huì)時(shí)，一部分會(huì)慢慢退出，令一部分則看到資信狀況較好的客戶(hù)能得到更優(yōu)惠的信用環(huán)境，會(huì)不斷改變自身的資信狀況，最終企業(yè)會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定守信的客戶(hù)群，企業(yè)的形象也會(huì)得到很大提高。這對(duì)企業(yè)而言，是生存環(huán)境的改善，是一個(gè)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用的長(zhǎng)期有利因素。

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和外商在中國(guó)投資的不斷增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗地位同時(shí)最大限度降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對(duì)信用管理的需要變得越來(lái)越迫切。斯坦德信用管理中心正是根據(jù)這種需求而設(shè)立的。信用管理的主要作用包涵以下三個(gè)方面：賒帳風(fēng)險(xiǎn)管理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，商業(yè)決策顧問(wèn)。

    目的

    信用管理的目的：在采用信用政策所增加的盈利和由此所付出的代價(jià)之間進(jìn)行權(quán)衡。

    商業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要條件是信用制度，然而，賒銷(xiāo)額越大、賒銷(xiāo)期越長(zhǎng)，企業(yè)占用在應(yīng)收賬款上的資金所付出的代價(jià)越高。企業(yè)因銷(xiāo)售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)。賒銷(xiāo)可以促銷(xiāo)。占用在應(yīng)收賬款上的資金喪失其他投資機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本以及可能增加的壞賬損失。

    工作

    信用管理的主要工作不僅是減少呆壞賬，而更是平衡利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)，增加資本回報(bào)率。呆壞賬不一定是壞事，有風(fēng)險(xiǎn)才有回報(bào)。

    隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，企業(yè)資金短缺成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。鉑略咨詢(xún)LINKED-F數(shù)據(jù)顯示，信用銷(xiāo)售這一通過(guò)為客戶(hù)融資來(lái)擴(kuò)大生意的商業(yè)模式正逐漸成為一種潮流。但信用管理絕非是簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)控制，而是通過(guò)控制使得原本由于風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大而無(wú)法成交的交易能順利進(jìn)行。信用管理人員，是一群追逐投資回報(bào)率，平衡風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的人。